Casos de éxito en la valoración de marcas

¿Por qué es útil conocer ejemplos reales de valoración de marcas?

Conocer casos reales de valorización de marcas te permite entender cómo se determina el valor de un activo intangible y qué tan relevante puede ser dentro del patrimonio de una empresa. Estos ejemplos ilustran:

• Cómo se aplican en la práctica los distintos métodos de valuación.
• Qué factores determinan el valor de una marca, como su posicionamiento o reconocimiento en el mercado.
• Por qué la marca puede representar un porcentaje importante del valor total de una empresa.

Además, estos casos muestran cómo la valorización contable y financiera de una marca puede respaldar decisiones estratégicas como fusiones, ventas o licencia.

Ejemplo 1 – Coca-Cola: El valor del intangible más poderoso

Método aplicado: Enfoque de ingresos (royalty relief)
Valor estimado de marca: USD 97,000 millones
Ubicación: Global

Descripción del caso

Según Brand Finance, el método de ahorro de regalías (royalty relief) es el más utilizado para valorar marcas. Coca-Cola es el caso clásico de cómo una marca puede representar la mayor parte del valor de una empresa. Utilizando este método, se calcula cuánto debería pagar la empresa por usar su propia marca si esta fuera licenciada.

Factores clave de valorización

• Presencia global y consistencia de marca.
• Asociación emocional con el consumidor.
• Alta inversión en publicidad.

Ejemplo 2 – LAN Airlines y la valoración de marcas regionales

Tipo de operación: Fusión internacional
Método aplicado: Enfoque de mercado + ingresos
Ubicación: Perú – Chile – Brasil

Descripción del caso

Durante la creación de LATAM Airlines, se valoraron marcas como LAN Perú, para definir su contribución al nuevo grupo. Se usaron proyecciones de ingresos, posicionamiento local y valor percibido por los consumidores.

Conclusiones del análisis

La marca LAN Perú fue reconocida como una de las más valiosas por su reputación en puntualidad y fidelidad de clientes, siendo clave en el valor total del grupo LATAM.

Ejemplo 3 – Alicorp y la valorización de Fino y Sabrosa

Tipo de operación: Adquisición de empresas
Método aplicado: Enfoque de ingresos
Ubicación: Perú – Bolivia

Descripción del caso

Alicorp adquirió Industrias del Aceite, propietaria de las marcas Fino y Sabrosa. Para efectos contables y fiscales, fue necesario asignar un valor a cada marca como parte del intangible adquirido.

Relevancia para la valorización contable de marcas

La información se usó para el reconocimiento contable del intangible, ayudando a sustentar el valor en los estados financieros y en la estrategia de integración regional.

Conclusiones: ¿Qué aprendemos de estos casos?

• Las marcas pueden superar en valor a los activos tangibles.
• La valuación contable de intangibles es clave para la transparencia financiera.
• Elegir el método adecuado (ingresos, mercado o activos) es esencial según el objetivo.

Estos casos reales demuestran la importancia de contar con una valorización profesional, con sustento técnico y aplicable a cada necesidad empresarial.

¿Quieres saber cuánto vale tu marca?

En Valoriza Empresa, te ayudamos a valorar tu marca en Perú con metodologías reconocidas internacionalmente. Utilizamos tus proyecciones, situación de mercado y posición competitiva para ofrecer un informe técnico útil para toma de decisiones, auditorías o procesos de compraventa.